Senior Key Account Manager

Data di pubblicazione: 2026-10-06
Scadenza candidatura (entro il): 2026-11-30
Sedi dell'annuncio: Napoli
Sedi in Campania: Napoli (NA)

## Senior Key Account Manager / Business Development Manager – Settore ICT

AziendaValoreumano srl

Sede
Napoli, Italia

Professione/ Funzione
Altro

Tipo di sede di lavoro
In presenza

https://inrecruiting.intervieweb.it/valoreumano/jobs/senior-key-account-manager-business-development-manager-settore-ict-732346/it/

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### Descrizione azienda

Per azienda Cliente , una realtà consolidata da oltre 45 anni nel settore ICT e della System Integration. Partner dei principali vendor internazionali, che rappresenta un punto di riferimento per aziende, enti pubblici e organizzazioni che desiderano innovare e ottimizzare la propria infrastruttura tecnologica.

Nell'ambito del continuo piano di crescita e potenziamento della rete commerciale, siamo alla ricerca di un **Senior Key Account Manager / Business Development Manager** appassionato di tecnologia e con una solida esperienza nel mercato ICT.

### Posizione

### **Chi Cerchiamo**

Desideriamo entrare in contatto con un professionista commerciale già affermato nel settore IT, proveniente preferibilmente da **System Integrator, MSP, Vendor ICT** o realtà specializzate nella vendita di soluzioni e servizi tecnologici a valore aggiunto.

La figura ideale possiede un **network relazionale attivo**, conosce approfonditamente il territorio e il tessuto imprenditoriale e possiede una comprovata capacità di generare nuove opportunità di business, trasformandole in risultati concreti.

L'obiettivo principale del ruolo è produrre valore fin dai primi mesi, contribuendo in modo significativo all'espansione e alla diversificazione del portafoglio clienti aziendale.

### Requisiti

### **Principali Responsabilità**

- **Business Development:** Sviluppare nuove opportunità commerciali sia nel settore Privato che nel Settore Pubblico.
- **Lead Generation & Acquisition:** Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti sul territorio di riferimento.
- **Gestione del Ciclo di Vendita:** Presidiare l'intero processo di vendita, dalla mappatura delle esigenze del cliente, al contatto iniziale, fino alla chiusura della trattativa e al post-vendita.
- **Relazioni Strategiche:** Costruire e sviluppare relazioni solide, fiduciarie e durature con C-Level, decision maker e partner tecnologici.
- **Offerte Commerciali:** Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presales per l'elaborazione di proposte d'offerta e soluzioni su misura.
- **Account Management & CRM:** Gestire e tracciare pipeline, opportunità e attività di reporting attraverso il CRM aziendale.
- **Target & Margini:** Raggiungere gli obiettivi individuali e di team in termini di fatturato e redditività.
- **Partnership & Networking:** Collaborare attivamente con i principali vendor di mercato e partecipare a eventi, fiere ed iniziative di networking sul territorio.

### **Requisiti Richiesti**

- **Esperienza:** Almeno 5 anni nella vendita di soluzioni, infrastrutture e servizi ICT/System Integration.
- **Provenienza:** Esperienza maturata all'interno di System Integrator, Managed Service Provider (MSP), Vendor o realtà IT strutturate.
- **Network:** Portafoglio relazionale/network attivo e consolidato nel mercato ICT.
- **Conoscenza del Mercato:** Approfondita conoscenza del tessuto economico-imprenditoriale locale e nazionale.
- **Competenze Soft:** Eccellenti doti comunicative, relazionali, di negoziazione e di gestione di trattative complesse ad alto valore.
- **Attitudine:** Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.
- **Lingue:** Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
- **Mobilità:** Possesso della Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio.

#### **Requisiti Preferenziali (Nice to have):**

- Portafoglio clienti **attivo e direttamente spendibile** nel settore Pubblico e/o Privato.

### Altre informazioni

### **Cosa Offriamo**

- Inserimento in un’azienda solida, strutturata e in forte espansione.
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'effettiva esperienza del candidato (RAL 45/60 K)
- Affiancamento costante con il team tecnico-pre-sales aziendale e accesso a certificazioni dei principali vendor di mercato.
- Strumenti di lavoro aziendali (auto aziendale, laptop, smartphone).
- Ambiente di lavoro dinamico, meritocratico e stimolante.
- **Sistema incentivante legato alle performance:** al superamento di una soglia di **MOL individuale** definita dall’azienda, è prevista una **componente variabile aggiuntiva**, correlata ai risultati economici generati e alla redditività del business sviluppato.
- **Concrete possibilità di crescita della retribuzione complessiva**, in funzione del raggiungimento e superamento degli obiettivi assegnati.

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**VALOREUMANO S.R.L. SOCIETÀ BENEFIT**

**INFORMATIVA SUL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI DEI CANDIDATI**

**ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento (UE) 2016/679**

Valoreumano S.r.l. Società Benefit, nell'ambito della propria attività autorizzata di ricerca e selezione del personale, fornisce la presente informativa in merito al trattamento dei dati personali dei candidati che partecipano alle procedure di selezione gestite dalla Società.

Valoreumano S.r.l. Società Benefit è autorizzata allo svolgimento dell'attività di ricerca e selezione del personale ai sensi del D.Lgs. 276/2003 ed è iscritta alla Sezione IV dell'Albo Informatico delle Agenzie per il Lavoro.

#### **1. TITOLARE DEL TRATTAMENTO**

Il Titolare del trattamento è:

**VALOREUMANO S.R.L. SOCIETÀ BENEFIT**

C.F./P. IVA 01527800625

Sede legale: Via Giovanni Porzio n. 4 – Napoli (NA)

Sede operativa: Via Cardito n. 202 – Ariano Irpino (AV)

E-mail: [email protected]

PEC: [email protected]

Per l'esercizio dei diritti relativi alla protezione dei dati personali è possibile contattare il Titolare utilizzando i recapiti sopra indicati.

#### **2. FINALITÀ DEL TRATTAMENTO**

I dati personali del candidato sono trattati esclusivamente per finalità connesse alla gestione della specifica attività di ricerca e selezione del personale alla quale il candidato partecipa e, in particolare, per:

a. ricevere e gestire la candidatura;

b. verificare la coerenza del profilo professionale rispetto alla posizione oggetto della ricerca;

c. effettuare attività di screening, preselezione e valutazione della candidatura;

d. organizzare e svolgere colloqui, assessment e altre attività valutative pertinenti alla specifica selezione;

e. comunicare e/o presentare la candidatura all'azienda committente nell'ambito della specifica attività di ricerca e selezione;

f. gestire le comunicazioni con il candidato relative alla procedura;

g. documentare lo svolgimento e l'esito della specifica procedura di ricerca e selezione;

h. adempiere agli eventuali obblighi previsti dalla normativa applicabile.

I dati raccolti nell'ambito della specifica selezione non sono destinati alla costituzione di una banca dati permanente di candidati utilizzabile per future e indeterminate opportunità professionali.

#### **3. DATI PERSONALI TRATTATI**

Valoreumano può trattare, nei limiti di quanto necessario alla specifica procedura di selezione:

- dati identificativi e anagrafici;
- dati di contatto;
- informazioni contenute nel curriculum vitae;
- esperienze lavorative;
- percorso formativo;
- qualifiche e competenze professionali;
- conoscenze linguistiche;
- competenze informatiche;
- disponibilità professionali pertinenti alla posizione;
- informazioni raccolte durante colloqui e assessment;
- eventuali altre informazioni professionali pertinenti alla posizione oggetto della selezione.

Valoreumano applica il principio di minimizzazione dei dati e tratta esclusivamente informazioni pertinenti e necessarie rispetto alla posizione ricercata.

#### **4. CATEGORIE PARTICOLARI DI DATI**

Il candidato è invitato a non inserire nel curriculum o nella documentazione trasmessa informazioni non necessarie alla valutazione professionale, in particolare informazioni relative, a titolo esemplificativo, a convinzioni politiche, religiose o sindacali, vita o orientamento sessuale e altre informazioni appartenenti alle categorie particolari di dati personali di cui all'art. 9 GDPR, qualora non pertinenti alla specifica procedura.

Eventuali categorie particolari di dati saranno trattate esclusivamente quando ciò risulti necessario e consentito dalla normativa applicabile, ad esempio nell'ambito del collocamento mirato o per l'adempimento di specifici obblighi di legge.

#### **5. FONTE DEI DATI**

I dati personali possono essere raccolti:

- direttamente dal candidato, attraverso la candidatura, l'invio del curriculum, i colloqui e le altre attività previste dalla procedura di selezione;
- oppure, nell'ambito di attività di ricerca diretta riferita a una specifica posizione, attraverso fonti professionali legittimamente consultabili, quali piattaforme e social network aventi natura professionale.

In quest'ultimo caso saranno trattate esclusivamente informazioni di carattere professionale pertinenti alla specifica posizione ricercata. Qualora i dati non siano stati raccolti direttamente presso l'interessato, Valoreumano fornirà l'informativa secondo le modalità e nei termini previsti dall'art. 14 GDPR.

#### **6. BASE GIURIDICA DEL TRATTAMENTO**

Il trattamento dei dati personali necessari alla gestione della candidatura e della specifica procedura di ricerca e selezione è effettuato, secondo i casi, sulla base:

- dell'esecuzione di misure precontrattuali adottate su richiesta dell'interessato, ai sensi dell'art. 6, par. 1, lett. b), GDPR;
- dell'adempimento di obblighi legali cui è soggetto il Titolare, ai sensi dell'art. 6, par. 1, lett. c), GDPR;
- ove applicabile e previa relativa valutazione, del legittimo interesse del Titolare ai sensi dell'art. 6, par. 1, lett. f), GDPR;
- del consenso dell'interessato esclusivamente nei casi in cui esso costituisca l'idonea base giuridica richiesta per lo specifico trattamento.

Il semplice conferimento del curriculum nell'ambito della candidatura non comporta il consenso alla conservazione permanente del profilo per future selezioni.

#### **7. REFERENZE PROFESSIONALI**

Valoreumano potrà acquisire informazioni relative alle referenze professionali del candidato presso precedenti datori di lavoro esclusivamente previa esplicita autorizzazione del candidato. Le eventuali referenze raccolte potranno essere comunicate all'azienda committente nell'ambito della specifica ricerca, nei limiti consentiti dalla normativa.

#### **8. MODALITÀ DEL TRATTAMENTO**

I dati personali sono trattati mediante strumenti informatici e, ove necessario, cartacei, secondo principi di liceità, correttezza, trasparenza, minimizzazione, esattezza, integrità e riservatezza.

Per la gestione delle procedure di ricerca e selezione Valoreumano utilizza una piattaforma ATS (Applicant Tracking System). L'ATS viene utilizzato quale strumento di gestione delle specifiche procedure di ricerca e selezione e non per la costituzione di una banca dati permanente destinata all'incontro generalizzato tra domanda e offerta di lavoro.

#### **9. NATURA DEL CONFERIMENTO DEI DATI**

Il conferimento dei dati necessari alla valutazione della candidatura è facoltativo. Il mancato conferimento delle informazioni necessarie alla valutazione del profilo potrà tuttavia rendere impossibile la partecipazione alla procedura di selezione o la valutazione della candidatura.

#### **10. DESTINATARI DEI DATI**

I dati personali potranno essere trattati da personale e collaboratori di Valoreumano espressamente autorizzati e adeguatamente istruiti.

Nell'ambito della specifica procedura di ricerca e selezione, i dati strettamente necessari potranno essere comunicati all'azienda committente per conto della quale Valoreumano svolge la ricerca, ai fini della valutazione della candidatura.

Potranno inoltre avere accesso ai dati fornitori di servizi tecnologici e altri soggetti che trattano dati per conto di Valoreumano, ove nominati Responsabili del trattamento ai sensi dell'art. 28 GDPR.

I dati potranno inoltre essere comunicati ai soggetti ai quali la comunicazione sia dovuta per obbligo di legge o richiesta dell'Autorità competente. I dati personali non saranno diffusi.

#### **11. PERIODO DI CONSERVAZIONE**

I dati personali sono conservati per la durata strettamente necessaria allo svolgimento del processo di ricerca e selezione alla quale si riferiscono e verranno cancellati al termine dello stesso, salvo il caso in cui il candidato si ricandidi successivamente per altre posizioni lavorative.

Decorso tale periodo, i dati saranno cancellati o anonimizzati, salvo che la loro ulteriore conservazione sia necessaria per adempiere a obblighi di legge o per l'accertamento, l'esercizio o la difesa di un diritto in sede giudiziaria.

**Nuove candidature**

La cancellazione dei dati relativi a una precedente procedura non impedisce al candidato di partecipare a successive selezioni. Per ogni nuova posizione di interesse il candidato potrà presentare una nuova candidatura riferita alla specifica opportunità professionale.

#### **12. CANDIDATURE SPONTANEE NON RIFERITE A POSIZIONI APERTE**

Qualora Valoreumano riceva un curriculum non riferito a una specifica ricerca in corso, il candidato potrà essere invitato a consultare le posizioni aperte e a presentare la propria candidatura per la posizione di interesse. Il curriculum spontaneamente trasmesso non sarà utilizzato per costituire un archivio permanente destinato a future attività di ricerca e selezione e sarà gestito secondo la Policy di Data Retention adottata dalla Società.

#### **13. PROCESSI DECISIONALI AUTOMATIZZATI**

Valoreumano utilizza la piattaforma InRecruiting, dotata di funzionalità di estrazione dati (parsing) e supporto all'analisi dei profili. Tali strumenti tecnologici svolgono una funzione meramente ausiliaria per agevolare l'organizzazione tecnica delle candidature e lo screening professionale da parte dei selezionatori.

Valoreumano **non adotta** decisioni basate esclusivamente su trattamenti automatizzati o algoritmi di profilazione che producano effetti giuridici sull'interessato o che incidano in modo analogo sulla sua candidatura ai sensi dell'art. 22 del GDPR. Ogni valutazione e decisione finale sull'idoneità dei candidati è svolta direttamente da operatori umani.

#### **14. TRASFERIMENTO DEI DATI VERSO PAESI TERZI**

I dati personali sono trattati all'interno dello Spazio Economico Europeo (SEE). Qualora per esigenze tecniche legate alla gestione della piattaforma informatica si rendesse necessario il trasferimento verso Paesi terzi, tale trasferimento avverrà esclusivamente nel rispetto delle garanzie previste dagli artt. 44 e ss. GDPR (es. clausole contrattuali tipo o decisioni di adeguatezza).

#### **15. DIRITTI DELL'INTERESSATO**

Il candidato può esercitare, nei casi previsti dal GDPR, i seguenti diritti:

- diritto di accesso ai propri dati personali – art. 15 GDPR;
- diritto di rettifica – art. 16 GDPR;
- diritto alla cancellazione – art. 17 GDPR;
- diritto alla limitazione del trattamento – art. 18 GDPR;
- diritto alla portabilità dei dati, ove applicabile – art. 20 GDPR;
- diritto di opposizione – art. 21 GDPR;
- diritto di revocare il consenso in qualsiasi momento, senza pregiudicare la liceità del trattamento effettuato prima della revoca;
- diritti relativi ai processi decisionali automatizzati, ove applicabili – art. 22 GDPR.

Il candidato ha inoltre diritto di proporre reclamo al Garante per la protezione dei dati personali, secondo quanto previsto dall'art. 77 GDPR.

#### **16. ESERCIZIO DEI DIRITTI**

Le richieste relative all'esercizio dei diritti possono essere indirizzate a:

**VALOREUMANO S.R.L. SOCIETÀ BENEFIT**

Via Giovanni Porzio n. 4 – Napoli (NA)

E-mail: [email protected]

PEC: [email protected]

(In caso di mancata presa visione, la richiesta non potrà essere processata)

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